简析浅谈浅谈电影院横向营销信

摘要：通过对电影院营销纵横营销的详细阐述，笔者发现横向营销做的是“创新”，为电影院带来新的目标市场的同时，也为它定义了新的情境，越来越多的消费者会感受到看电影不仅仅是一项单纯的娱乐活动，而是生活中紧密相连的一部分。而电影院的纵向营销更多的是在做“守旧”工作，当特定目标市场被多家影院共同分割达到饱和之后，收获就变得微乎其微。
关键词：电影院营销横向营销异行业联盟

一、电影院的“跳出盒子思考”

（一）横向营销的概念。横向营销又可称为水平营销，“跳出盒子思考”是其模式的核心思想。它作为一种横向思考，跨越了原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。例如，日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在区开办一家把中药与茶结合起来的新行业——“汉方吃茶店”，开店后生意极好。中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场。总结说来，就是在满足电影顾客不同需求的企业之间以商业利益为基础构成的战略联盟，通过联合营销，充分利用周边资源，打破各个行业之间壁垒，降低各自的成本和风险，相互创造消费后达到双赢。
（二）金逸珠江星光时代IMAX店在横向营销上的尝试。具体实施过程中，金逸珠江星光时代IMAX店在商家联盟上进行了多个对象的选择和合作。第一，与协信星光时代商场合作。星光时代IMAX店除了对协信商场的会员在商场消费满多少后免费赠送其电影票之外，还在协信商场一周年庆的时候推出其会员10元看电影的优惠活动，很好的将影院的营销融入进了商场“平时+节点”推广中，使得双方同时获得实际销售额和人气。据统计，协信星光商场周年庆当日，金逸珠江星光时代IMAX店当日的观影人数达到了k开业以来的历史新高，由此可见这种与商场的联盟是很能提升影院自身人气的。第二，与商场内商家的联盟。金逸协信星光IMAX店与协信商场内的多家多行业商家通过“会员消费有折扣”的方式形成战略联盟。商场内的如小天鹅火锅、小八仙中餐、华润万家超市、孩子王育儿用品等都对持有金逸协信星光IMAX店会员卡的来店消费顾客给予8折或88折的折扣优惠，同时持有这些店会员卡的顾客到影院观看电影也一样享受同等的折扣优惠。除了这种针对大众的“会员消费有折扣”外，商场内的一家名叫“GSD”的美容院还针对都市女性做了“一买一送”即办美容院年卡送全年电影票（一共24张）的套餐优惠，女性消费者只需花2380元就可享受到全年24次面部护理、全年免费修甲、全年美容护理等，同时还有免费电影可以看，这对于有一定经济实力和学识的都市女性是很受欢迎的，因为她们的假日时间统统被安排“周到”。第三，与银行联盟。影院与银行信用卡联合推出的优惠活动是现在各影院在横向营销上普遍采用的方式。金逸协信星光IMAX店选择和光大银行、工商银行、招商银行等合作，通过刷某银行的特定种类的卡，如光大银行的金逸联名卡既可获得10元看大片的机会，又可用该卡一次性购买4张5折电影票，这样的优惠对于平时喜欢看电影却又没有过多闲钱充电影院会员卡的群体来说是非常具有吸引力的。第四，与移动、联通、电信等移动社交平台的联盟。这些以手机为终端的移动网具有拥有极大客户群的优势，它们通过在金逸星光时代IMAX店低价购买团体票来与其联盟，即它们将低价购买来的票通过各种活动免费赠送给自己的顾客，吸引这些顾客参与活动中的其他付费项目（如业务），拿到免费电影票的手机顾客就会选择或考虑到时代星光IMAX店进行观影，通过观影产生的一系列影院消费（如购买饮料、购买影厅展台的布偶、手机壳等）就被带动起来，这样一来，影院就将移动社交平台中的大量客户群转化成了自己的客户，给自己的影院开辟了新的消费市场。

二、横向营销带给电影院更多优势

（一）横向营销让影院在竞争中更具“排他性”优势。影院的横向营销是包括影院在内一种异业整合即不同行业之间整合，能够帮助它在竞争中占据优势地位。比如在重庆南坪商圈内，除了协信星光IMAX店之外，还存有万达电影院、横店电影院、华谊兄弟电影院等，影院与影院之间的竞争很激烈，一些传统的纵向营销如源于：毕业论文致谢范文www.618jyw.com
阶梯票价、档期营销等都因同时被各家影院采用而无法成为独家优势。这时，星光IMAX店就跳出固定的市场和营销模式，选择和自己有同一目标消费群体的商家联盟，实施联合促销，异行业的各家优势通过电影院积聚起来，对消费者产生了最高的吸引指数，因为消费者都有在支付相同费用情况下选择让自己获得更多附加收益的消费心理。所以，采用基于横向营销的商业联盟让星光IMAX店在南坪商圈的影院竞争中具有了排他性的优势，同比其他影院的票房销售，它高出了。
（二）横向营销更适合电影这种生命周期短的产品，帮助其更快的进入市场。电影院在进行横向营销时会结合某一时段的电影内容做出相对应的商家联盟。如针对最近上映的《疯狂原始人》《潜水总动员3》等动画片系列，协信星光IMAX店就选择和商场内一家名叫“孩子王”的育婴店进行联盟，方式有凭互相的会员卡打折、买满多少送电影票等，这样影院就借助了“孩子王”的商家优势，很快的将自己对应的电影内容推进市场。而当动画片下映之后，针对其他的电影内容，影院又会展开新一轮的商家联盟促销活动，这些实际操作都得意于横向营销快捷、方便、经济的特点。
五、结束语
作为电影产业的终端环节，影院的营销成功与否直接关系到了一部影片在市场上的生存和发展。而且，如今的电影市场，受到各大影院激烈竞争、电影消费者更为理智、外国大片大力冲击等各种威胁，守旧的纵向营销只能让自家影院不输在起跑线上，创新营销才是制胜的关键，所以如何做好创新营销、如何开发更多新的消费群体、如何稳固自己的会员观众就成了现在影院最需要解决的问题。
作者简介：彭景（1990-），女，重庆南川区人，西南大学文学院2012级戏剧与影视专业研究生，主要研究方向：影视产业与文化传播。