教学职业教育中市场营销理念教学探究

职业教育中市场营销理念教学探究
【摘要】：随着近些年来高校的扩招，职业教育也随之出现了许多问题，为了走出这段低谷期，职业学校也应当转变理念，结合市场营销论述，树立以学生为中心的全新的“服务”观念，增强社会责任意识，加强教育机制的革新论文网，以而树立良好的办学形象，提高办学水平。
【关键词】：职业教育，市场营销，教学理念
正文：随着教育革新论文网的不断深入，越来越多的高等院校已经实施了扩招政策，以往的精英教育相应的也转变为大众教育，有更多的学子能一圆心中的大学梦，走进塔接受高等教育本来是一件好的事情，但是也造成了职业学校招生难、毕业生就业的困境，这些内外叠加的因素使得职业教育处于进展的低谷时期，如何摆脱这种困境，实现职业教育新一轮的进展机遇成为了一大难题。同时，《市场营销学》这门课程本身也在传达着一种理念：它以一种特殊的方式给我们提出了“服务”的理念，并且这种服务无处不在。不难发现，职业教育也是“特殊的服务”行业，如果我们能一改传统的“师道尊严”，树立“服务办学”的办学理念，并把这种新型服务观念贯彻到日常教学当中，定会扩大学校的知名度，提高办学质量，推动学校的进展。
一．转变传统观念，树立“服务”型的新型教学营销理念
要想转变职业教育当前的近况，首先就要转变观念，树立新的教学理念。学校的办学成功与否与办学理念直接相关，办学理念是学校的经营哲学，是制定学校进展规划的出发点和依据。办学理念除了要顺应时代的进展潮流不断革新外，还要结合学生的实际需求。因此，职业学校办学理念的革新应当结合市场需求，参考市场营销学中的相关概念，树立新的办学理念，只有符合学校期望，满足学生需求的理念才能产效应，并带动学校的进展水平的提高。
菲利普·科特勒对市场营销的认识是：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，已获得其所需之物的一种社会管理过程。这个定义中包含了市场营销学中的一些核心概念：需求、营销和价值。职业教育的基本办学目的就是培养掌握知识，并能够灵活运用知识的革新型人才。同时，职业教育也是市场经济的产物之一，要让市场能够接纳职业教育，唯一的途径就是主动的转变以往的办学理念来适应市场的千变万化。要时刻记住这一条：学校的经营哲学之一就是为同学服务，要满足学生的需求和市场对就业人才的选择就要通过办学理念作为桥梁，让学生“学有用武之地”。
二．依据市场需求设置专业，拓宽招生渠道
只有结合市场需求，职业教育才能进展，进展的快与慢则要考虑学校与社会、学校与企业结合的紧密程度，紧密程度主要体现在专业设置上。在上个世纪，开设的专业都是服务于社会建设和经济进展，但随着社会进展的与日俱增，原有的专业结构设置太过单一，满足不了社会进展的需要，一些行业需要更多新型的人才和具有特殊技能的人才，相应的职业学校则需要开设相关的专业，比如，近些年，很多职业学校先后设置了培养中级技能型人才的旅游、计算机、家电维修等专业。由于新专业抓住了广大的市场需求这个契机，能够满足实际需要，进展前景显的更加广阔。
在招生方面，学校也应当顺应经济形式的进展需求，设置可以满足经济进展急需的“人才行情”的专业结构吸引生源。并采用多种形式进行广泛宣传，尽量扩充客户群，增加市场份额，为了最大限度的利用学校现有资源，职业学校可以成立培训部门，联合校外的企业、工厂和一些用人单位，面对社会积极开展各种培训，以增加学校的服务领域。
三．以学生为中心，提高服务质量
顾客满意原是市场营销学中的一个专有名词，在这里是指学校开展的所有活动都要满足学生的实际需要，以提供使学生满足的产品和服务为学校的责任和目标，把学生满意作为学校经营的最终目的。顾客满意这个理念偏重于营销对象即顾客的满意，这里所提出的服务和满意，也不单单是指顾客个人，“社会满意”才是其最终的目标。在这里职业教育的目标也不仅仅是指要学生满意，还要使学校的教育过程和结果对维护社会稳定，推动经济进展和推动文明进步起到显著的积极作用，并协调推动整体的进展。具体的办法可以参考以下一些：
1.凸显职业教育的特点，改善教学环境，营造积极向上的校园文化，为学生的学习和生活建立一种务实和温馨的氛围，并通过学校协会社团等组织开展活动，丰富校园生活，推动学生间的交流，让学生在合作与交流中成长进步，学会为人处事，以提高学生的综合素质。
2.建立具有高素质的师资力量。建立一批具有高素质的师资力量对学校的进展具有重大作用，其中这样的队伍应该覆盖学校的管理层、学科负责人和教师等，这样的队伍是保证学校快速进展的前提条件，同样，此类人才是学校教学过程中最为活跃，能够为学校进展献言献计的中坚力量。套用市场营销的论述，他们都是学校内部的顾客和供应商，他们处理学校的日常事务并与学生沟通交流，只有每个人和部门机构提供最好的服务，坚决执行学校下达的任务，贯彻学校的办学理念，比如大到确保办学理念符合实际情况，小到与学生的谈心等都能全心全意的为学生服务，把“顾客就是上帝”的理念时刻牢记在心，才能确保学生受到良好的教育和服务。
3.建立服务学生的就业机制，拓宽就业渠道。职业教育的最终结果就是“输出产品”——向社会输送合格的人才。在为社会培养就业人才的同时，也要为学生考虑接收单位。随着高校的扩招政策施行以来，就业大军就业难的形式日益严峻，职业教育不仅在招收学生的同时也要考虑到这一情况，还要在已有的就业机制方面进行完善：要加强就业方面信息的收集交流工作，成立专门的部门，分配专职人员建立就业信息网络。提高毕业生升入高等学院的比例，或者同具有一定经济实力的企业单位开展联合办学，通过“招生与就业”一条龙服务，即学生进入职业学校后不仅是学生，同时也是与合作企事业单位签订就业合同的“半工半读”在读职工，这样独具一格的办学特点，实现了以传统的向社会推销毕业生到定点输送人才的转型，不仅可以提高就业服务的效果，更重要的是可以立足于学生的出发点，满足学生的意愿。
四．改善教育市场营销环境，鼓励良性竞争
市场中不可避免的有着论文范文着竞争，职业学校要能够用自己特有的方式有效的传播学习的办学理念，以达到学生、家长和社会的理解，建立良好的办学形象，获得社会的认可并得到“口碑宣传”。为了适应市场的需要，职业学校应进行适度的策划、推销和管理，甚至还可以打破学校不做广告的做法，通过广告、包装、品牌、形象、产品定位对策、定价对策和渠道对策等措施打开市场和占有市场。并利用以上市场营销理念，结合学校的进展目标和进展方向，提高办学环境。同时，为了保持能够以一种良性竞争的方式推动所有职业学校的健康进展，各个学校都要考虑到办学理念对其他学校或市场，或者对社会的反馈效果如何，切不可为了一时的进展，给长远的规划或者对其他学校造成不好的影响。
【结束语】：
总而言之，高等职业教育要坚持以就业为导向的方针，要浅析市场需求，以市场需求为中心，引入市场营销观念，并在职业教育的过程中贯彻这一观念，在开展教学活动的过程中要牢记“市场就是上帝”“顾客就是上帝”，所制定的办学理念不仅让学校自己满意，还要以让学生满意、让家长满意、让社会满意为目标，要不断完善体制建设，进行教学革新论文网，提高办学形象，增强社会责任感，这样以来，职业教育才具备快速进展、可持续进展的坚实基础。
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