谈述盈利模式虚拟旅游平台盈利方式研究

摘 要：随着旅游业的不断发展，虚拟技术不断的应用，虚拟旅游平台的建设将成为旅游业的新宠。但是到目前为止，针对旅游平台的盈利模式研究甚少，为此本文就盈利模式提出相关的认识。
关键词：虚拟旅游平台； 盈利模式
1006-3315（2013）11-176-001 虚拟旅游平台采用虚拟现实技术、动画技术、位置导航技术、地理信息技术、视频监控技术、电子商务技术、互联网与移动互联网技术，建构一个虚拟的旅游环境，可以使网友足不出户就可以体验到逼真的旅游情景，更可以享受全方位的旅游服务功能。虚拟旅游平台的搭建不仅方便了那些因受时间、金钱限制的旅游者，解决了他们“有钱没时间，有时间没钱”无法旅游的问题，而且对于那些中老年人因身体原因不宜做长途旅行的旅游爱好者们，虚拟旅游成了最佳的旅游方式。
然而我国虚拟旅游平台的建设刚刚起步，因为其技术难度和投资金额高等的问题，使很多投资者望而却步。目前国内搭建的虚拟旅游平台有神州视景、全景客虚拟旅游网、Converse3D虚拟旅游社区平台、3D旅游网等十几家虚拟旅游平台。这些虚拟旅游平台中构建模式以政府主导和市场主导两种，但是以市场主导为主，所以虚拟旅游平台如何实现其收益成了投资者最为关心的问题。就此问题国内外学者仍在进行不断探索。就目前来看，基于虚拟旅游平台的基本结构体系，它的盈利模式主要分为以下几个部分：

一、产品拓展

虚拟旅游平台可以依据现有的资源和技术进行有针对性虚拟旅游产品的再开发。比如以旅游院校、旅游培训机构、旅游景区、旅游城市管理部门等组织为服务对象，开发虚拟旅游教学系统、虚拟城市规划系统、虚拟数字展馆系统、虚拟旅游景区的设计系统、虚拟旅游目的地的研究系统等拓展产品，从而丰富虚拟旅游平台盈利的渠道和空间。

二、营销渠道

当虚拟旅游平台取得一定知名度，在拥有大量会员和点击量的情况下，虚拟旅游平台可以定位技术和客户分析技术，为旅游企业进行精准营销。虚拟旅游平台的构建还是和现实旅游景点分不开的，是现实旅游景点的再现。所以旅游企业可以根据各自的需要，在虚拟旅游环境中进行企业品牌推广、形象营造、产品发布。

三、赞助冠名

虚拟旅游平台可以为赞助单位制作带有企业名称或品牌冠名的作品集，赞助冠名单位的名字可以出现在作品显著位置，并依据合同规定的时间，虚拟旅游相关栏目中将一直保留企业的命题。赞助冠名的内容可以是自然风光、历史名胜、人文景观、城市风貌等所有可以用于虚拟旅游环境中的。

四、广告植入

随着虚拟技术不断进步，虚拟旅游环境的营造更加真实，并通过在线的适时互动更注重顾客情感，从而拉动与顾客之间的距离。虚拟旅游因其具有独特的体验性，因此冲击力更强，广告信息投放效果更好。所以当虚拟旅游平台具有一定客户群以后，就可以和相关的旅游企业接触，比如茶馆、特色旅游纪念品点、特色小吃、饭店等，把旅游企业相关的产品在合理的情况下植入到旅游场景中，从而激发旅游体验者的购买。

五、个性服务

随着人们生活水平的提高，社会分工越来细，个性化旅游越来越受到旅游者的青睐，提供个性化的服务，可以提高虚拟旅游平台的效益。游客自主设计旅游路线将成为旅游服务发展的趋势。旅游虚拟平台可以根据游客自主设计的旅游线路，开发出针对性的虚拟旅游线路产品，并根据旅游者的个性化需求，提供化服务。旅游平台可以为会员建立一个数据库，将游客的资料储存到里面，当顾客再次购买虚拟旅游线路时，旅游虚拟平台就可以提供针对性个性化服务，从而提高游客的满意度。

六、收入分成

旅游产品具有生产和消费的同步性，导致了游客在购买旅游产品之前无法判定旅游产品是否符合自己的需求。而虚拟旅游平台就是在现实旅游资源的基础上，构建的虚拟的旅游场景，从而帮助游客能够根据自己的喜好选择自己所需的产品。游客在出游之前都会上网查找相关的信息，虚拟旅游平台就可以满足游客出游前的“探路”。在体验满意后，就会转化为线上购买。所以虚拟旅游平台运营商可以和旅游企业紧密合作，共同开发客户资源，从而获取收益。

七、网站预订

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拟旅游平台融合电子商务功能，平台通过虚拟旅游环境的营造，游客在体验过程中如果对虚拟旅游情景中对应的现实旅游产品产生兴趣，就可以进行网上预订、在线支付，实现在线交易。即使游客没有去实地的旅游景点，也可以购买到当地的特色旅游纪念品和土特产。
八、会费征收
在虚拟旅游社区中，人们按照不同的旅游兴趣组成不同的社群，通过人际交往获得高度的社会认同，找到心理上和情感上的归属，并通过自我形象设计和空间环境设计，实现自己的梦想。基于这些要求，开发出某些只针对会员的高级服务，比如用户将虚拟财富兑换为现实货币的时候，可设定会员才能享受此类服务。
随着虚拟技术不断进步，虚拟旅游必将在未来几年得到迅猛发展。不仅极大的满足旅游者的需求，更可以极大的促进旅游文化的传播，刺激旅游产业的发展，极大的促进和带动区域旅游产业和科技化旅游的飞速发展，更是一种开拓新市场，增加新盈利点的有利手段，它不仅可以满足一些由于特殊原因所遗失的旅游市场，更可以通过自身的技术优势，很好的促进传统旅游业的发展，并为传统旅游业提供更好的辅助作用。
参考文献：
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