关于高职提高高职市场营销教学质量深思

从当今社会的人才需求趋向来看，国内高等职业教育模式的目的是十分明确的：即培养具有较强专业技能和一定文化水平的劳动者（或称为“应用型人才”）。与普通教育、成人教育模式相比较，高等职业教育模式的侧重点在于对受教育者进行某一行业内实践技能和工作能力的培养。对理论学习的要求则是实用、够用、能用，在主观上引导但是不强制要求学生们对所学理论知识进行学术性的深入研究。
市场营销专业课程的课堂教学应该是什么样的一种形式？什么样的教学模式才能锻炼学生的技能、提高课堂教学质量？这是所有从事这一专业教学的教师们常常面临的两个基础问题。目前最通常的做法——首先是理论教学穿插经典案例分析，其次进行简单的情景模拟，最后组织学生进行分组讨论——就是这种教学方式或许在教学初期会让学生比较感兴趣，但是如果每个理论知识点的教授始终依赖这种模式来完成，那么难免会让人觉得课程内容过于苍白，形式过于单一；时间一长，就算老师们把案例的PPT做得再精美，讲课效果再生动，也会导致学生们产生审美疲劳，学习兴趣大幅下降。而且市场营销专业教学目标中更为看重的学生创新能力、策划能力并未没得到很好的锻炼。
当然笔者并非否定以上提到的教学方式，而是认为在高职市场营销专业教学过程中，我们往往忽略了教学内容中的实训课这一环节，对此笔者有以下一些教学上的经验总结与想法，在此进行与各位同行分享，希望能起到抛砖引玉的作用：

一、理论知识教学强调“实用，够用，能用”。

由于市场营销专业的特点，教材上的很多知识其实对学生之后的工作用处不大，并且学科之间有知识的重复，所以老师在进行理论教学内容的选择时应该考虑到知识点是否“实用，够用，能用”，做到点到即可。因为前面我们也提到过很多知识点是学生自己能轻松看懂的。如果过多的利用课堂时间反复讲，学生不但不感兴趣，反而会产生反感，对我们的教学质量的提高也没有半点帮助。我本人认为市场营销专业教师应该在讲课之前应将教材内容进行浓缩，整理成一体系，保留重点和必须的知识即可，把更多的时间用在实训上。

二、分项推进，期末综合是实训课的要点

从心理学的角度讲，人的记忆是要不断刺激才有助于形成长时记忆。所以每完成一个项目（单元）的学习，就应该为本项目设置一实训项目，一是为了检验学习效果，二是让学生在学习完理论知识后马上热炒热卖，有利于学生深入理解和将理论转化为实际能力。待期末一门课程学习完毕后则应要进行一次综合性的实训。其主要目的在于将本门课程的所有知识进行全方位的运用，也让学生了解和体会整个工作流程，考核学生对本门课程的整体技能的掌握程度。

三、实训课程的逼真感和趣味性都是必须的

让学生从时间、空间、思想、身份等等方面全身心的投入和转换。既然我们的培养目标是学生毕业后有直接上岗工作能力，那么在全程的实训中让学生身临其境，把自己视为已经走上工作岗位的员工，把实训项目当成真正的工作。这对增加学生的学习兴趣也有非常积极的作用。当然，这点就需要教师用心设计了。关键在于要增加真实感，调动学生实训的积极性。比如，做营销整体策划实训。一般传统的做法是布置项目后按照程序进行营销策划。但是这样的做法显得枯燥，乏味，任务性太强。有的学生甚至马虎对待应付了事。如果能通过观察学生们所关心的、爱好的事物给学生丰富的情景假设为前提进行实训设计，充分锻炼学生的想象力，调动他们全方位的投入效果定然不一样。例如，给出假设“现在全世界福利最好的google公司要招聘营销人才，经过一番竞争，最后考核是让剩下的应聘者组队进行XX产品的营销策划，从而考核应聘者的团队合作能力和策划创意能力。”为了让同学们身临其境，增加大家的兴趣，我们可以将google公司的优厚福利一一告知同学，并展示公司工作环境和工作福利等视频和图片。相信这些都是每个企业员工都所羡慕的。从而增加了实训的趣味性和真实感。

四、不妨尝试一下物质和精神的双重激励

作为市场营销人，公司对他们的奖励激励是他们工作的重要动力。当摘自：毕业论文答辩流程www.618jyw.com
然精神和物质都很重要。在我们的实训过程中教师应考虑如何对学生进行精神和物质上的奖励，既能增加学生的兴趣又能增加学习的自信心，也能让他们体验行业规则。例如：如果是高年级的同学，我们可以对外接业务（如市场调研工作）取得的酬劳按劳分配或者按绩效分配。当然这对老师和学生的要求都相当高。那我们还可以积少成多，全班同学出资成立一基金（不能影响学生的生活、学习消费），期末或者项目完成后按优奖励。当然我系的“商务营销周”也是一个很好的物质和精神鼓励活动。

五、建议取消期末试卷考试或者降低考试权重

个人认为试卷考试不能体现市场营销专业学生的真正水平。市场营销的老师们普遍反映，往往平时调皮的同学其实动手能力很强，思维活跃；而平时乖巧学生的优异只限于理论，市场营销行业的工作恰恰看重的是最终的业绩。原本高职教育的重点也是培养学生的实际动手操作能力，“能力”才应该是考核的核心。试卷考核能反应学生的能力实在太有限。所以我建议取消期末试卷考试，学生的成绩应该以过程性项目成绩+期末综合性实训成绩为主作为学生的科目成绩。
综上所言，作为高职教育者的我们，应该以创新思维为基础，以提高学生实操能力为导向，为之倾注更多的时间和精力，紧跟时代的脉搏与社会的发展，以实训课作为理论教学的重要配搭与延伸，加入当今学生们感兴趣的一些时代特色与社会现象，激发、培养和锻炼学生的创新能力、策划能力以及实践能力，最终以培养应用型人才为导向，让高职市场营销专业的学生更接地气，在学习中能够提前与社会、企业需求接轨、并线，在毕业后正常驶入人生职业的快车道。