试议导论卖稿——设计提案导论怎么

摘要：针对目前许多设计师能做不能说、会做不会说、敢做不敢说的行业工作现状，笔者在自己的学院里开设了“设计提案与实训”这一门课程，把设计领域中的“设计提案”这一术语进行课程教学和理论探索。本文试图阐述什么是设计提案、设计提案的重要性、设计提案的分类等问题，旨在通过提案、设计提案等学科问题的剖析，唤起大家对设计提案教育的重视。
关键词： 提案；设计提案；设计提案分类

一、关于提案

在全民对政治非常关注的当下，我们对“提案”这个词眼并不陌生，每年的春季，有中国特色的“”在从到地方各级政府召开，关于各种各样的“国计民生”的提案就会像雪片一样飞向“”。通常讲提案是提请国家机关或者一定组织的会议讨论、决定、处理的方案或建议。提案的作用是供有关部门今后决策时参考，有可能被采纳，也有可能不被采纳。
提请国家代表机关或一定组织的会议讨论、处理的建议，一般由出席人和法律、章程上规定的机构或个人提出。（《辞海》）“提案学是一门新的科学，说它是科学，是因为它是建立在社会调研甚至数据统计的基础上来分析社会问题，反映问题或提出对策，使问题通过有关政府部门得以最终解决。说它是一门国学，是因为它与当代国情密不可分，直接影响着国计民生，是社情民意直达政府的最快捷也是最有效的途径。”
遗憾的是，检索中国学术期刊类网站的资源库，笔者没有发现一位学者将提案列为一门学科进行研究，也没有发现一篇像样的学术论文对提案进行学术分析，譬如，提案的历史；古代中西方政治文明中的提案（上书或谏文）；当代中国政治文明中提案的现状、问题与发展方向，提案如何写作，涉及的内容如何调研，如何发布，政府有关部门如何回应，甚至具体到提案的文本格式。

二、设计提案

笔者翻遍所有能找到的文献资料，找不到是谁最早使用“设计提案”这个词汇，也不知道是在何时、何地开始盛起，所以，笔者猜测，借中国政治和政策“提案”这一热潮，“提案”一词在广告及设计界开始慢慢盛起，设计师和广告人不再是拿一张设计稿与客户去简单交流，而是把设计过程做成精美的PPT等电子文件，借助投影仪、电脑、屏幕等电子设备来展示电子文件；提案人现场讲解，通过PPT等电子文件的辅助展演，把整个的创意和设计过程陈述给客户，并通过互动来现场回答客户的种种疑问，最终达到说服客户接受设计方案的目标。
简单地说，提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程，设计提案就是卖稿，是设计师必须具备的生存和专业能力。今天的设计市场竞争非常激源于：论文网站大全www.618jyw.com
烈，而设计提案就是设计服务过程的“临门一脚”，说服客户的必要手段，一个成功的设计提案是将你的想法和做法向客户说明，使客户能在短时间内充分了解并接受设计建议和做法。
事实上，提案能力已经成为当下优秀设计师必须具备的重要素质，我们通常讲一个优秀的设计师必须具备三种能力：

(一)创造性思维能力。

设计师必须兼具深厚的文化艺术底蕴、创新精神、敏感时尚嗅觉，能够提出问题，也熟知其解决之道，只有掌握了创造性思维和灵感思维能力，才能展开和发现创意；通常优秀的作品具有简单的外在形式及深层的文化内涵和创新精神。

(二)创造性设计表现能力。

有了一个好的想法，还得有专业设计表现能力做出来。其实每个设计师在使用设计元素和设计元素方面，都是平等的，同样的点、线、面、体，同样的色彩、材料、设计法则、创意或者是设计主题，不同的设计师做出来就是不同的效果和水平。在设计行业竞争非常白热化的今天，原创设计对设计师而言十分重要，他能使设计作品具有生命力，不被同化，不重复雷同，不附庸风雅，具有独创性。设计师一定要有自己的表现语言，坚持自己的个人风格、经验和品味，推崇设计表现及风格的个性化。当然，坚持必须要有理由，若纯粹为了哗众取宠，标新立异，那就没有必要了。外行多半用“好看、不好看”来评判其优劣，而内行就会褪去一切漂亮的外衣，探究实质。

(三)提案沟通能力。

任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀，把做出来的设计要成功地推荐给客户并且采用。设计师的沟通能力决定了他的设计业绩，要让别人选择你，必须先有让别人认同的方案。一个让客户满意的方案从何而来？其实是从客户自己口中说出来的。好的设计师，会利用自己的方式去启发客户的思维，从其他方面了解客户。比如从喜欢什么样的衣服、什么牌子的包、什么类型的电影等，从中挖掘客户的喜好。良好的沟通取决于设计师自身的广泛的知识面以及丰富的人生阅历。简单说，就是想创意、做设计、卖方案，完成这三个过程才是设计活动的结束。

三、设计提案分类

(一)比稿型的提案。

通常一个品牌或者企业需要比较大的设计服务的时候，会向社会公开征集设计方案或者是邀请几家设计机构进行方案的比较和竞争，我们通常叫比稿，比稿是设计师争取新客户和赢得新业务的重要手段。
理论上来说，只要是有一定实力的企业或者品牌，不会将设计服务臆断地委托给一家设计机构，而是让多家设计机构彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的设计机构服务。一般而言，比稿除了可以让企业主找到最适合自己的设计公司之外，设计机构还可以用自己的实力赢得业务。而通常比稿型提案主要讲述的是关于设计的大思路、大策划和大方向，提案稿主要是摆观点、讲大道、讲思路、设计表现调性及可能的效果，需要经过后期深化设计才能应用。
比稿作为设计机构之间获得设计服务业务的一种公开竞技的方式，一直都被业界视为体现设计机构实力的最好方式，也是企业主选择服务公司最常用的一种工具，所以比稿从诞生以来就被赋予很多神圣的使命，它不仅是公平正义的象征，而且还是实力权威的展示。
对于整个设计产业来说，比稿起到了促进产业发展的作用，同时也真正帮助企业获得了最佳的智力资源，为企业的发展也起到了推波助澜的作用。因此比稿也就成为了设计机构、设计师职业生涯中的必修课程。如果说你做设计没有参加过比稿，那么你就不能算一个真正的现代设计师，就这样，比稿成为了设计师职业生涯中不可或缺的一部分。

(二)执行型的提案。

执行型提案是依据设计企划进行某一阶段的设计执行汇报或者是设计师为完成某个指向性设计而向客户进行的诉求说明，是已承接客户委托之后所作的提案，提案重点在依照设计计划，程序进行的设计各阶段的详细作业说明。
取得客户委托后的执行工作经源于：论文书写格式www.618jyw.com
常是琐碎、繁杂而且须依据进度确定执行，如设计的创意、设计的执行等，其提案的目的在于清楚的掌握客户需求，提出确实可行的方案，并依据执行步骤、时间表、预算等一一落实。设计执行重在细节的执行和创意表现，因为大的设计方向不需要再创意，通常设计执行过程中，无论是为解决设计阶段性问题，还是设计的某个局部问题，都需要同客户做深入的交流和探讨，而每次交流和会议讨论，设计团队都需要概述设计理念、思路及设计表现。细到一根线条、一个色块、一段文字，大到设计调性、创意理念和风格演绎，客户都会入木三分地探讨、火眼金睛地关注。

(三)结案型的提案。

当一个委托设计活动或者是一个合同阶段的设计服务完成的时候，通常设计师和团队需要做一个总结报告，我们把它叫做结案。
结案型提案涉及到到整个设计的成果好坏成败甚至是市场的效果反馈。有的是牵涉到下一步的设计应用，有的是完成服务阶段后的总结和市场反应评估，对设计机构和设计师而言，有可能还有最后一笔设计服务费用还有待客户支付，所以结案型提案是以展示整个设计成果为核心，通过严密的逻辑陈述，把整个设计思想、设计执行过程以及最终的设计成果系统地进行演示和总结。
四、结语
设计提案有别于政府提案或者是政府议案，在学科建设上是一个新鲜的领域，尽管作为设计师，我们天天把“提案”挂在嘴上，但是我们对设计提案的学术总结和归纳实在太少，没有现成的理论和学术文章可以参考。笔者在我校的艺术与设计专业里开设了设计提案与实训，目的是让学生不仅会做设计，而且还会“卖”自己的设计，提高设计师的综合素质。
（作者单位：广州工程技术职业学院艺术与设计学院）
参考文献：
何祥文.提案设计与设计提案[J].美术向导， 2012，（2） .
吴祚来.“提案学”应成当代最重要的国学[EB/OL].http：//culture.ifeng.com/guoxue/200903/0312_ 408 7_105746

2.shtml，2013-7-1.

责任编辑 朱守锂