互联网,什么是好互联网商业方式?

中国有网民5亿，差不多占全球网民的1/4，过去10年中国互联网网民的增加差不多有15倍，到2011年，网民的覆盖率以4.6%左右上升到40.2%。艾瑞长期探讨互联网经济，我们定义的互联网公司的营业收入在过去8年差不多涨了50倍。2006年，网络经济是GDP平均增速的七八倍左右，2007年是GDP同期的5倍以上，这正是互联网经济耀眼，吸引人的地方。
人类经历了一次次的信息革命，以1946年第一台电脑诞生，到现在每个人带一个可以移动的设备的移动互联网时代，我们正在经历互联网产业信息化，经历信息时代的又一场变革。
目前国内的互联网公司，上市的有40家，最牛的两家是百度和腾讯，4月24日，百度的市值470亿美金，腾讯是475亿美金。这两家公司的创立时间都不长，很多人在互联网创业时，都会有个梦想：自己能不能是下一个百度？
互联网企业简单分，可以分为平台类企业、运用型企业、为产业提供服务的企业。平台类企业，像凡客等，是在平台上卖产品或者服务，必须要长期对客户提供有黏性的互联网服务；运用型企业，像网易做游戏非常好，是非常典型的创意于用户企业，其产品本身是否满足用户的需求，品质、性价等很重要；产业服务型企业是服务的专业化。目前，大家所有关注焦点都在第一类，即平台型企业，也是比较典型的互联网企业。
互联网包括移动互联网，本质是信息的传递，更多、更快、更便宜。联网核心解决的是营销不足，把好的产品、信息提供给消费者。我们总结一句话：互联网，包括移动互联网的本质是传输信息渠道，通过对用户提供有价值的信息，影响、推动或达成用户消费。
达成用户消论文网费其实就是电子商务。这句话对普通创业者可能很简单，但是必须要去想清楚这句话的作用。把互联网商业方式进一步拆开解释，我总结了6个字母，UISCML，下面具体来讲讲。
U是USER，用户。不管你是通过社交工具还是垂直网站，能吸引到什么样的用户，用户有什么特点，这是整个互联网方式当中的基础。互联网的方式是营销式，是把所有的产品通过渠道来影响用户，把信息传递给用户的，所以用户的数量和质量是整个商业方式的关键。像腾讯、百度等典型的互联网企业，有一定用户后，盈利方式是可以进行衍生的。以腾讯为例，2011年腾讯的游戏市场增加了30%多，其他所有游戏公司加起来的增加率没有它高。所以，我们可以看到自己的用户对互联网商业方式的价值。又比如，很多人使用搜狐的产品搜狗输入法，它是非常典型的互联网产品，通过它捆绑搜狐浏览器，再捆绑导航、搜索等。过去大家讲得比较多的商业方式是SOCIAL、MOBILE和LOCAL，很多人忽略了USER目标用户。用户量，包括信息对用户消费者的影响力，这是在互联网方式中非常重要的，但是提的人少。
I是IMPACT，信息影响力。是指你获得用户、向用户传递信息，或者用户之间传递信息，信息对用户消费的影响力是怎么样的？是否能诱导用户进行消费，消费包括信息是否能直接引导消费，消费的总额，这些都是信息的价值。
S是SOCIAL，社区。WEB1.0是门户或者垂直网站，这样的企业招十几、几百个编辑可以形成社区，但是如果市场上有比较多的网站，市场会分流。通过网民产生内容，是非常重要的互联网生意模型。像百度最早是搜索，当时也有很多搜索引擎，百度比别人好是它的搜索里有“知道”，就是由人产生的内容，也是一个问答社区。其他搜索引擎想跟百度竞争，非常非常困难，因为那些人回答的不足已经在那里了，别的地方很难去产生。WEB

2.0是非常典型的社交网络，你去了新浪微博就不太可能去别的地方。

C是COMMERCE，是电子商务或者叫交易。如果你影响了用户的消费，最靠近用户的环节是最有价值的。举例来说，新浪是品牌广告，百度是信息广告，你在新浪看到品牌会去百度搜索，最后在淘宝交易，淘宝就是最靠近用户的。越靠近交易流程的末端，你的信息是越有价值。
很多人认为淘宝是电子商务公司，其实它是媒体公司，2011年淘宝的88亿收入有30亿是淘宝商城（现在叫天猫）的交易教学论文费。这是非常典型的媒体型公司。在我看来，淘宝未来一定是中国最大的媒体公司。2011年我国广告市场增加了57.3%，淘宝增加了将近150%，还会持续增加。百度目前的增加率高于淘宝，因为它的盘子比较大。对于创业者来讲，如果你的信息能够指导交易，靠近交易方式末端，你的商业方式就越好。
M是MOBILE，移动。移动互联网的时代到来了，越来越多的人在PC上的时间越来越少，艾瑞有数据，我们以2006年的7月1日正式搜集中国网民的行为数据，2010年是PC时代的最后一个黄金年，2011年开始网民的红利期基本结束，2011年之前中国网民在WEB的时间不断增加，而且增加得很快，2011年初开始停滞，很多媒体的访问量不再增加，但是媒体的手机端口流量在不断增加。新浪微博2011年初的手机微博信息发布量占百分之二十几，到年底已经超过百分之五十，一年间新浪微博在移动互联网的信息量增加了一倍，PC还是在涨，但是对整个盘子来说基本停滞。2009年~2011年移动互联网市场的增加势头，恰似1997年~2000年PC时代的增加，现在是移动互联网市场的爆发期，蕴藏很多创业机会。在这个信息时代的创业机会，如果跟移动互联网没有联系的话，可以说你的商业设计是有不足的。
L是LOCAL，本地化。LOCAL的地域化不是说本地，是说地理属性，是指地域化的。像美国比较火的AirBnB是租房子的，可以省去中间环节，这是属于地域化的，LOCATION可以非常有效地帮助完成地域不足。
总结下，考量商业方式先看以下信息要素：U（用户）、I（信息影响力）、S（社交），即是否由用户自己产生内容，把社交联系留在你的社区里。然后是C（交易），你是否接近交易的末期，在你网站产生交易是最好的。具备这些，你的商业方式是比较健康的。M（移动）是走势的要素，是否能平滑顺利地在移动互联网上，是否能结合手机的典型特点，还有L本地化特点。UISCML组成了影响互联网方式的核心，即信息渠道。创业者的商业方式可以以这6个要素上去打分。
有了好的商业方式，要去找好的团队，如果是互联网营销方式，一定是产品经理导向的，除了马云、张朝阳不是，像马化腾、丁磊、李彦宏等都是好的产品经理。如果是产品方式，一定要找资源导向，经验导向，游戏的话一定是游戏开发。
所以，互联网创业成功的要素简单来讲就是：选准团队，进入适合的行业，在行业的早期进入。
在移动互联网中，最肥的一块是信息引导消费者消费，这部分大部分机会已经没有了。因为很多联系链、很多机会沉淀在PC互联网的公司，虽然它们会晚一步才做App。对于创业者来说，可以更多关注细分领域，结合本地化特点，做与服务相关的运用。如地域化的产品：蔬菜配送、送餐；地域化服务：教育、医疗。大多数机会，你看到的时候，其实已经没有机会了，已经有很多人做出领先的产品了。一般来说，在产品的萌芽期，市场没有熟知品牌的时候，是你进入到市场的时机。不要看到成功的企业做搜索，你也学着去做。什么是在萌芽期？根据你对哪个领域有经验，或者你对什么有兴趣，再结合目前的市场环境进行浅析。一定要考虑：适合移动互联网吗？能够顺滑地导入消费吗？
移动互联网的时代已经到来，越来越多的App会占据你的桌面，起到越来越大的作用。更多的商业方式会是围绕一个友善的App展开的。大家在移动互联网大潮中可以根据以上的倡议找到成功之路。
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