消费者,消费心理学在广告中运用写作

摘要： 消费心理学是探讨广告活动与消费者作用中产生的心理现象有着的心理规律，以业者消费者的心理触动联系，才能与消费者心理产生共鸣，进而的广告效应、推动初中语文教学论文物资消费活跃。
词： 消费心理学广告广告心理学
心理学是一门论述学科，它探讨的是在社会活动中心理现象的发生、进展的规律。列宁心理现象是物质世界的“复写、摄影、摹写、镜像”。简单来说，也消费者在消费时所产生的想法。探讨消费心理，对于消费者可提高消费效益；对于经营者可提高经营效益。任何消费活动，既消费者的心理活动又消费者的消费。

一、广告与消费者心理的联系

广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物，人类信息交流的必定教育论文产物，它是维持与推动初中语文教学论文现代社会身存和进展的大众资讯工具和手段［１］。广告的接受者是人，以人的心理为，探讨消费者心理、消费者与广告的联系显得尤为。要抓住消费者的心理需求广告信息中贯穿并施加影响消费者在消费心理活动，以三个阶段理解广告与消费心理的联系。

1.导入期广告与消费心理的特点。

这一阶段的产品款式新颖，功能性强。新产品的首要特点“新”上。这一特点正是新产品未来旺盛生命力的源泉所在。该时期是产品生命周期开始的广告阶段。消费者类产品毫无所知或知之甚少，多大的购买欲。大众消费群的这一消费心理特点，广告应当加强对新产品的性能与特点的宣传，打开消费者需求的大门。要告知新产品的特点及功能，要激发消费者的购买欲，起到导入期该有的广告作用。

2.成长、成熟期广告与消费心理的特点。

产品的销售量较一阶段逐渐增加，在经过导入期的努力下吸收了消费者的意见，使产品不断完善，新产品定型。该阶段是商品生命周期的竞争阶段，导入期对商品的大量宣传，消费者不断增加，新的竞争厂商也开始加入市场，这一时期的不同公司的同类产品展开了全面竞争。时期的广告要竭尽全力发掘出与消费心理密切相连的诉求点。已经有了导入期的“带头”消费作用，但已成长期，对众多消费来说，它的使用与消费者原有的消费方式、消费习惯和价值观念一致，消费者保持原有的消费心理，，处在成长期的广告，应宣传本产品的优势，争夺销售市场，确保商品在市场占有率。

3.衰退期广告与消费心理的特点。

该阶段产品经过前期的宣传及促销手法的配合，让消费者所熟知。产品更新换代过快，市场上出现了比它功能更先进更好的产品，它便开始显得陈旧，随消费者就对这一过时的产品不感兴趣了。产品除了一消费者特定心理仍会购买外，大消费者已不愿购买它。这时期广告的重新发起攻势，已达到保持原有的市场占有率。现有顾客的提醒式消费和新顾客的告知式消费会使继续购买该产品，与顾客保持紧密联系，可使之长期稳定的客源。

二、广告与消费者心理浅析

消费一般是由简单向复杂进展，由低档向高档进展，由数量上的向质量上的进展［２］。市场经济的不断进展，现代的消费市场不断细分。不同的市场需求，对消费者分类别的方式浅析如下。

1.儿童消费者。

（1）当提到孩子时会以为单纯的想法，保护，指导，希望有梦想有信念的人，借用马克·吐温的话：“给了根，给了翅膀，年轻时的给予创造未来的智慧和勇气。”为孩子对如今成人社会有如此大的影响呢？最的理由忽略了孩子，即意味着商机。据调查，某电视台曾经播放儿童电视连续剧《喜洋洋与灰太狼》，在儿童中收视率颇高，儿童用品生产商便以喜洋洋或灰太狼的图形商品包装，有文化用具、食品和服装等，孩子们见到这类图案的儿童用品就争相选购。一般来说，儿童对社会的认识全面，缺乏逻辑思维，是受商品外包装影响，最被结构简单、色彩分明、有声音、能活动的玩具吸引，这就使得儿童过分崇拜儿童剧里的英雄、偶像，再加上宣传、朋友的带动，以众心理使得儿童消费增高。
（2）就社会而言，“421”式家庭越来越多。现代城市中独生子女家庭比例非常高，家庭结构呈现出“倒金字塔”结构。儿童成了家庭的“小皇帝”，出现了全家围着小孩儿转的现象，了家庭消费的“参与者”与“发起者”。所以，在有关儿童消费品的广告对策中，要考虑父母的，还要顾及儿童的愿望和心理特点。

2.男性消费者。

（1）男性消费俗称理性消费，以身体结构及心理活动层面上来说男性趋向于理性化。的消费是必要型消费，但也忽略男性消费市场，男士在网上浏览服饰商品的平均时间低于女性，但消费能力呈上升走势。曾经被忽视的男性消费市场正逐渐受到。影响其消费上升的因素有，是购买者的年龄、性别、经济收入和教育等。：美国北卡罗来纳州开发的新项目明确表示面向单身男士。这些连排别墅的厨房和餐厅都很大，内置深色木质橱柜和不锈钢厨房用具，厨房台面为黑色花岗岩；主卧墙壁为灰色，卫生间淋浴室比普通标准宽一倍，浴缸，盥洗台也高于一般——这些专门为单身男子设计的。
（2）对男性消费心理的观察，广告人应当男性，关爱男性，以市场营销的角度剖析男性消费者生活方式的特点。探讨男性消费者对产品品牌的态度，才能制订最企业要求的广告案例，以而在极具进展潜力的市场中取胜。

3.女性消费者。

女性社会地位及受教育的不断提高，女人的收入节节高升，流连商场时的心情也越来越舒畅。社会绝数家庭的财政大权在女人手中，百分之九十的活动与女性有关。最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱，要以女人与孩子身上打主意。”女性是消费活动中最活跃的因素，所以要女性的消费心理。
如何打动女性消费者已企业的理由。用策略教学论文和对策能让女性品牌的忠实消费者呢？对女性的消费心理浅析。
（1）俗话说女人是天生的购物者。女性在购物的中，会被折扣、限量和橱窗展示吸引，这时头脑最易发热产生冲动消费。女性常常会遇到这样的情况：买完一件商品还没走回家门口就后悔了，你才你根本它。你接下来要么不穿，要么天为了搭配它，去买更多的东西回来。聪明的商家在做广告的时候抓住女性冲动消费这一点，大幅度降价，但是搭配购买，形成整体的购买，这样比单纯的促销打折更有性。
（2）爱美是女人的天性，不论老少，对美的追求相同的。而追求美当然要花钱的，在这一点上女人毫不吝啬。有些女性一会花上几百元买一套流行时装，另一在菜场上买菜讨价还价、斤斤计较。所以说，在世上，最会花钱的是女人，最会省钱的女人。
女性消费者在消费者群体占有极其的，企业在广告对策时，应女性消费者心理需求，尊重女性消费者的自尊心，赞性消费者的选择，只要能密切女性世界，随时把握住女性消费市场的新机会乃至整个消费市场的变化及进展走势，加上有力的广告诉求点，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景就是广阔的。
三、结语
就广告以业者角度来讲，探讨消费心理学，把握顾客的消费心理与消费理念，认真揣摩消费者的购买动机，才能因势利导，使广告收到比较理想的效果。在引导和指导消费时，各类消费者的多种、爱好和性格探讨其不同的心理和特点，才能有的放矢地、灵活地、高效地引导消费。
文献：
［1］陈培爱.广告学原理［M］.上海：复旦大学出版社，1987：17.
［2］陈企华.怎样看透顾客的心［M］.北京：纺织出版社，2003：8.
基金项目：渭南师范学院大学生革新计划项目，项目号：11XK035。