关于企业销售药品制药企业药品销售推广模式在新形势下转变

【】 目的：为制药企业建立及运用专业化的学术推广加客户情感联系推广的新型药品销售推广方式。策略：以药品销售推广方式转变的必定性、新型药品销售推广方式的构建要求及对策几阐述。结果与：药品销售推广方式转变是药品营销中遵守道德性、医药卫生体制革新与监管政策法规、消费者健康意识提高与其药品消费选择性增强等的必定要求；新型药品销售推广方式的构建要求设立专业化的市场营销策划机构和建设专业化营销队伍；新型药品销售推广方式的可面向医学或药学工作者中客户的学术推广活动、参与医学和药学人才培养的学术推广活动、面向患者或潜在消费人群的学术推广活动等。专业化的学术推广加客户情感联系推广的新型药品销售推广方式必将占据药品销售推广方式的主导地位。
【词】 制药企业；药品；销售推广；方式
现代企业的销售推广已被看作营销计划中或缺的一，销售推广的已以短期转变为建立品牌价值、保持持续购买等长期。，制药企业销售推广理念应更具人性化、化，才能在消费者中赢得信誉，树立产品品牌，建立企业的品牌地位，才能赢得更多的消费者，以而企业的营销，强化企业的竞争力。片面追求效益而忽视药品营销理念的制药企业是存活的，更谈不上进展传统的销售推广方式中，单纯依靠打广告给予客户高额“回扣”等手段促销，造成制药企业知名度与美誉度的扩大不同步，带金促销违反了法律法规，降低了医药行业的社会信誉度，给医药行业的长远进展的负面影响。“医改”的深入，制药企业以带金为的销售推广方式必定逐步淡出市场，专业化的学术推广加客户情感联系推广的新方式必将占据药品销售推广方式的主导地位。
以药品销售推广方式转变的必定性、专业化的学术推广加客户情感联系推广的新方式的构建要求及对策阐述。

一、药品营销中遵守道德性的必定要求

杨森公司的创始人保罗?杨森曾经说过：“我宁肯生产的药品一盒也卖不出去，也许用任何非道德手段来推销产品。”药品营销在这里被赋予了道德约束。性是指于他人和社会的。联系着百姓的健康和生命，药品用于预防、诊断、治疗人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证功能主治、用法和用量的物质，其选用保证对症治疗、安全。制药企业药品可能出现的不良反应，使医师和患者对药品有全面的认识，做到用药。药品自身的特殊性，决定了其消费者的特殊性，客观上也决定了其营销中遵守道德性要求。药品营销的道德性体现在遵守的法律、法规，对企业、消费者、政府部门负责。药品行业法律、法规的逐渐，企业在药品营销活动中须认识到的社会责任，只求经济效益而忽略道德，要处理好营销中经济利益与之间的联系，为消费者全面、安全、经济、科学、人性化的服务，提高百姓的健康。企业在营销中无视上述道德要求，后果极其，有些制药企业不负责任地宣传其产品“率高”、“无毒副作用”等，患者被这样的宣传所迷惑，服用其药品后，轻者无疗效，重者产生的毒副作用，导致死亡。

二、医药卫生体制革新与监管政策法规的推动及必定要求

医药卫生体制革新案例的出台，医药政策的变化，法律、法规的，医药行业新的凋整期。以药品实行处方药和非处方药(oTc)分开管理，到对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策，使得制药企业面对全新的政策空间下的市场。，卫生行政管理部门与药品监督管理部门加大对药品营销的监管力度，严令禁止授受药品“回扣”，禁止不正当竞争。社会和公众对制药企业的越来越，媒体加大了对药品营销违法现象的报道力度，企业的违法可能导致媒体和法律诉讼，让企业和经济利益受损。，每个制药企业都应对社会责任有认识，保持应有的企业良知，维护消费者长期利益。制药企业的带金销售推广将被规范运作、精细化管理所取代，学术推广方式势在必行。

三、消费者健康意识提高与其药品消费选择性增强的必定要求

在新经济，传统的“无病不吃药，小病不就医，大病才治疗”的消费观念和意识早已过去，防病治病的意识增强，现代药品消费者更身心健康和生活质量，的药品消费意识正向更深更广的层面进展。药品消费支出更多地到改善亚健康之中。如出现眼睛疲劳、酸痛、干涩等症状，过去人用药，现在购买眼药水治疗和保健的人已。
现代营销会更加对消费者需求的，消费者对药品消费观念和消费的变化必定会影响制药企业的生产与经营决策，专业化的学术推广加客户情感联系推广的新方式的优势是或间接地了消费者全面、准确地药品的适应证、药理作用特点、不良反应与禁忌证、用法用量等专业信息的需求，专业化的信息能消费者选择药品，以而受到消费者的欢迎。并且，新的销售推广方式能地引导和影响消费人群的、偏好和抉择，为成功营销某种药品起到有力推动作用。